厂商篇

　　对于任何展会来说，厂商才是主体。参展的厂商越多，展会才显得更有规模，更有人气，更有看头，当然主办方收益也就越丰厚。我认真数了下参展手册，郑州展会参展企业超过800家，是到目前为止所有已经举办过的汽车用品展会里企业最多的。可能下一届，企业会更多，这就是马太效应。

　　来参展的几乎所有厂商都会趁这个机会邀请自己的代理商、终端以及合作客户来参观，顺便开个会，介绍新产品，联络感情，结识新的代理商，寻求合作机会。所以展会召开的前后这些天，郑州不少上档次的酒店都有用品厂家的活动，更显眼的是各大酒店门口所挂的巨大横幅，欢迎参加汽车用品展的嘉宾，这样的待遇在广州可是没有的，已经赶上广交会了，看来郑州汽车用品展之于郑州来说就是广州的广交会，有了被郑州市政府打造成为一张城市优质名片的可能。

　　如此之多的厂商及其所邀请的客户，本身已经足以支撑展会的人气了，并且这些客户都是有效人群，他们的来到除了看合作客户的产品，其他厂家的展位也会光顾，仅仅是这样，已经让参展厂家很满意了，因为都能接触到真正的买家，不管能不能达成合作，至少也给他们留了个印象，这也是为什么越来越多的企业趋之若鹜的原因。九州和雅森为了争取更多客户参与，都是全力进行邀请，并提供了全程住宿，重点客户甚至加上往返免费机票的待遇，这一点郑州很牛。

　　拜国内汽车消费的火热所赐，汽车用品行业跟着欣欣向荣。就拿如今炙手可热的影音来说，简直无法相信，怎么又冒出了如此之多的企业，自认见多识广的我很多牌子闻所未闻。去年年底的时候，大家都说要洗牌，可是从这里看却看不到任何洗牌的迹象，几乎凡是影音的企业都是几十平米甚至数百平米的特装，一看就是财大气粗的那种，所摆出的产品无不都是数十款，气势很是逼人。

　　汽车影音的老厂、大厂，渠道基本稳固，参展的主要目的已经不是寻找客户，而是要亮相，让大家看到。而那些新面孔就不然了，他们的目的主要是寻找代理商，这样的机会不少，就看抓不抓得住。在展会上就碰到好几个准备投入汽车影音市场的，他们听朋友介绍汽车影音很好做，来展会找牌子做代理。接下来，这样的竞争会很激烈，厂商的招数无外乎拼产品的规模、产品的功能、产品的品质与服务，但是这些很虚，以目前影音行业的发展现状，没有那个厂家不会吹这些，就这些新牌子来说已经构不成优势了，所以不得不把最后的shashou锏拿出来——价格，影音产品价格目前已经没有最低，只有更低。尽管这是杀鸡取卵、竭泽而渔。我判断绝大部分新来的牌子是有很重的投机心态的，他们的目的是来圈钱的。这样的后果，不做过多探讨。我只想说一点，代理商很危险。

　　代理商很危险，特别是越来越多的新入行的代理商。有点知名度和已经发展了几年的影音厂家他们显然很难拿到代理，就算能拿到，代价很高。显然对他们来说更理性的做法是找新牌子，没有什么渠道的。这个门槛低，容易得手，厂家也需要。只是，这些带着投机心态的新牌子能支撑多久，在竞争白热化的影音市场一旦收益达不到预期，拍屁股走人的可能性很大，与他们合作的代理商只怕连哭都来不及了。

　　明年，我是说如果，汽车消费仍然像现在这样发展，如果很多依靠外销的中小厂家对内销依然抱有很高的热情，那么郑州展会依然会火爆。如果明年还会有今年这么多甚至超过的影音企业数量，那就真是邪门了。
 

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