没有钱，越来越难玩，汽车用品行业整体都发出这样的声音。渠道方面，有新焦点收购新天成，继而又收购了欧特隆；工厂方面，**与雄兵结成了战略联盟，而这样的例子也已不少见；展会方面，第八届九州国际汽车改装服务业展览会（简称：AAITF）今年2月花在宣传推广上的钱就超过了400万元，之后各大展会也积极跟进。展会，这种俗称“印钞机”的东西，越来越难玩转起来了。

       我们来算一算账。办一个展位，除了物料印刷费、招商推广会等数百项非招展费用，在这么从费用中，有三项是很烧钱的，它们是

一、请买家：通常展会邀请买家要在展会前3个月内出去邀请，邀请的范围一般是除新疆、内蒙古、西藏三地之外的所有地方。而国外邀请，一般是靠在国外做广告、组团，这国内外邀请的费用通常很贵。一些大型展会又在拼买家多少，或多或少又要提供免费住宿。我们算过平均请一个国内买家到场参观的成本是20元（含当地邻近买家），而平均请一个海外买家的成本是200元；这样以AAITF为例，10万国内买家，这一项就是200万，而海外买家5000人，成本是100万元。
二、宣传费：网站以新浪网为例，做一个首页BANER广告的费用通常是5-10万元/天；上一篇首页新闻也要800元/天；报纸以参考为例，整版广告在50万以上，而最小的1/32广告也要数万元/天；户外以广深高速路牌为例，3个月的费用约为20万元。这样，通常一个大型展会的宣传费在100万元左右。
三、请专家：大型展会一般都要办展期会议等同期活动，同期活动少不了专家参与。因为重量级专家到场是保证企业高管，特别是买家企业的高管到场的关键之一。请一个外籍专家讲座一天的报酬是10万美元，折合人民币60多万元；请一个国内专家（比如郎咸平讲座一天的报酬是20万元），2月AAITF请了一个外籍专家（美国时代封面人物——2010年度汽车年度经销商），请了3个国内专家。
       当这三项，费用就在400万元以上，所以，尽管现在国内展会不断，但真正大型的展会，如AAITF、郑州展、北京展、台州展（及迪威上海展）等四大展会中，没有一个不是花钱的种，而在花钱这个问题上，AAITF无疑是最舍得的。

       深层原因
       为什么办展越来越花钱？深层原因是展会市场的竞争逐渐白热化。虽然这个行业的展会市场机会很大，新展生成的数量也很是壮观，但是办好展会的成本已经越来越大。
       首先，从四大展会广州AAITF、郑州展、北京展、迪威台州+上海联展来看，广州和北京的竞争仍然在广州爆炸成长和北京温和成长的态势下发展，估计春季展的竞争在国内层面的竞争仍将持续二三年，而这二三年是关键的二三年，关系到展会的生死存亡，所以在面对AAITF的强势崛起，北京展不得不战；郑州展展分二期，较之以前的一期过的展会“固若金汤”，现在的二期效果如果，有待观察，但显然又需要一个为期三年的巩固期，这是个巩固期，再加上从地理层面来讲，武汉似乎也有办展的更佳地理优势，武汉的展馆也更大，会不会在武汉杀出个“程咬金”，也必须防范，这么一来，现在自然是花钱的时候。而迪威作为后起之秀，尽管台州展已经功德圆满，但有志青年李敏志在上海，上海很快就有世界最大的展馆，上海也是其实国际大展的汇集地，一心想在“年末第一展”上面建功立业，大有挤进“优等生”的行列，因此，花多少钱都值得。
从这种大展格局来讲，大展之间的基本主题是“竞争主动”（广州北京）、“巩固阵地”（郑州）和争取“天时地利”（迪威上海）。这些都是花钱的时候。
      其次，对于诸如5月成都展、7月深圳展、9月广州展、9月上海展、12月杭州展等国内其他二线展会来讲，现在也是花大钱的时候，对于它们来说，花大钱是为了争取“出线”的机会。
只有一种展会现在不需要花大钱，那就是一些服务小型区域的展会，对于这些展会来讲，基本上要花的钱不多，但是能赚的可能也不多。
所以，从花钱越来越多看汽车用品展会，深层的原因都是因为中国的汽车用品展会还不够成熟，市场垄断还没有真正形成，竞争的空间仍然够大，而最终几家欢喜几家愁的局面还不能盖棺论定。AAITF在与SEMA和法兰克福竞争，力争国际第一，所以花大钱自然不能省；北京展也志在国际，与AAITF一起起舞，以确保不被边缘化，所以花大钱自然不能省。在这二个展会“烧钱”示范作用的带动下，在中国现在要办大展，“烧钱”，必须的。

      主要方向
经过观察，我们发现二个原理：1、展会要办大，烧钱要舍得。2、烧钱有艺术，否则白烧钱。
第一条原理已经论述过，第二条原理则是讲到烧钱的一些方法。有句话是说“钱掉水里了”，讲的是不明不白丢了钱。从我们多年策划展会的经验来看，展会烧钱一定要遵循六个字：卖家、买家、时机。卖家也就是参展商，是最早送钱给主办方的，所以在招展前期一定要大力烧钱推广，把展会优势讲出去，让更多人知道，把展会声势造起来，让更多人关注。而买家的邀请和组织则更加重要，几乎在招展的同时，要启动系统系的买家邀请策略，因为买家组织不仅最终关系到到场采购的观众的数量，还在招展的不同的时期对参展商有很大的影响，AAITF倡导的“以请促招”，讲的就是这样的一个方法。最后是时机，展会就象一台戏，什么时候上什么人物，什么时候说什么台词，什么时候布什么场景；对张三们说什么，对李四们说什么，对王五们说什么都十分重要。

  AAITF2012“烧钱”计划一览表：

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